Optimiser la génération de leads pour vos partenaires commerciaux

Le saviez-vous ?

D’après une étude de SiriusDecisions sur les programmes partenaires, l’attente la plus forte de la part des revendeurs est d’obtenir davantage de leads de la part des fabricants. D’un point de vue marketing (pour la marque), il est donc nécessaire de mettre en place une stratégie de channel marketing pour aider les partenaires revendeurs à mieux vendre et principalement à leur générer des leads. De plus, il est aussi nécessaire de garder contrôle sur votre image de marque tout en permettant à vos revendeurs d'augmenter leur chiffre d'affaires.

Ceci n'est pas simple si vos partenaires du channel (revendeurs, distributeurs...) doivent mettre en place leurs activités marketing eux-mêmes. Non seulement vous ne pouvez pas contrôler si les campagnes représentent correctement votre marque, mais de plus vos revendeurs n'ont souvent pas les connaissances ni le temps pour créer et mettre en place de telles campagnes. Pour les revendeurs multimarques, ce manque de temps est encore plus probant car ils ne peuvent pas créer de campagnes marketing pour chaque marque qu'ils revendent. Ces revendeurs ont besoin de contenu prêt-à-utiliser pour promouvoir vos produits et générer des leads efficacement.

Il est possible de générer plus de leads et de ventes pour vos partenaires revendeurs tout en gardant contrôle sur votre marque, grâce notamment à 4 activités de channel marketing.

1- Syndication de contenu

Content Syndication

L'une des problématiques majeures du channel marketer, c'est de veiller à ce que tous les partenaires disposent du bon contenu sur leur site web. Grâce à la syndication de contenu, vous pouvez vous assurer que vos revendeurs disposent de contenu à jour à propos de vos produits/offres mis en avant sur leurs sites web afin d'améliorer la conversion des visiteurs en consommateurs. La syndication de contenu peut s'appliquer à des bannières pour vos offres sur le site du partenaire, des landing page à jour avec toutes les informations concernant vos produits, et bien plus encore.

2- Syndication des Réseaux Sociaux

Social Syndication

Les réseaux sociaux sont devenus extrêmement importants pour promouvoir votre marque et vos produits: les utiliser dans votre stratégie de channel marketing est d'une simplicité enfantine. Grâce à la syndication des réseaux sociaux, vous pourrez partager des offres publicitaires ou autres messages sur les réseaux sociaux de vos partenaires. Ces messages redirigeront automatiquement le consommateur vers du contenu digital préalablement syndiqué sur les sites web des partenaires.

3- Email Marketing via le Channel

Email Syndication

Les e-mails constituent encore aujourd’hui l'une des meilleures sources de génération de leads pour les entreprises. L’inconvénient pour vos revendeurs est la somme de travail nécessaire pour créer et planifier les emails publicitaires. Grâce à l'email marketing via le channel, vos partenaires peuvent envoyer des emails publicitaires que vous aurez auparavant créés à leurs listes de diffusion afin de générer des leads. Tous ce que vos partenaires ont à faire, c'est de définir la liste de prospects et cliquer sur "envoyer". Il est également possible de relier de manière dynamique tous les emails envoyés au site web de chaque partenaire commercial correspondant.

4- La publicité Google Ads via le Channel

Google Ads Syndication

La publicité Google Ads est de plus en plus utilisée aujourd'hui par les marques. Malheureusement, vos revendeurs n'ont pas les moyens ou les connaissances nécessaires à la mise en place de campagnes Google Ads pour générer des leads. Grâce à Google Ads for the Channel, vous pouvez mettre en place des campagnes Google Ads géolocalisées pour vos revendeurs, afin que les consommateurs reçoivent les offres du partenaire revendeur le plus proche. Les partenaires n’ont presque rien à faire si ce n’est de contacter le lead lorsqu’il est identifié !

Réinventez votre channel marketing

Si vous arrivez à mettre ces 4 activités principales en place, nous pouvons vous assurer que vous connaîtrez de bien meilleurs résultats au niveau de la génération de leads via vos partenaires du channel (revendeurs et distributeurs). Vos revendeurs seront satisfaits non seulement de ne pas avoir à créer eux-mêmes les activités marketing nécessaire à la promotion de votre marque, mais aussi de recevoir plus de leads et générer plus de ventes grâce à votre expertise marketing. De ce fait, les revendeurs multimarques ne manqueront pas de mettre votre marque en avant: non seulement il est plus simple pour eux de se focaliser sur votre marque dû à la syndication, mais en plus ils connaissent de meilleurs résultats!

Mettre en place les 4 activités marketing décrites ci-dessus est relativement simple si vous disposez des technologies nécessaires: c'est pourquoi TIE Kinetix a créé la plateforme FLOW Partner Automation. Grâce à FLOW, une entreprise peut mettre en place des campagnes de channel marketing qui pourront être utilisé par l'entièreté du réseau de partenaires afin de mieux promouvoir et vendre la marque.

« TIE Kinetix offre des moyens extraordinaires pour mettre en place et diffuser des campagnes marketing, ou pour déployer de nouvelles solutions, via nos partenaires du channel. » - Unify (anciennement Siemens)

 

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